向文波战略性并购奠定三一国际地位密封环

向文波：战略性并购奠定三一国际地位

向文波：战略性并购奠定三一国际地位2012-02-08 　2012年1月31日，三一重工在长沙总部召开新闻发布会，公布收购德国普茨迈斯特的相关事宜。此次收购在业内产生巨大影响，三一也通过收购其...　2012年1月31日，三一重工在长沙总部召开新闻发布会，公布收购德国普茨迈斯特的相关事宜。此次收购在业内产生巨大影响，三一也通过收购其在混凝土泵车领域的最大竞争对手，成为行业毫无争议的龙头企业。三一如何完成对于普茨迈斯特的并购？并购完成后，三一与普茨迈斯特将会以何种方式进行合作？当天，三一重工总裁向文波接受了记者采访，就并购的相关话题进行了解读。

18年暗恋缔造今日姻缘

在谈到并购普茨迈斯特的机缘时，向文波用恋爱与结婚的关系来形容。“有时恋爱是不清楚的，而结婚是一夜之间的事情，三一对于普茨迈斯特的暗恋已经长达18年。”“与普茨迈斯特的合作，是出于我们对双方价值的高度认可。从某种意义上讲，收购普茨迈斯特其实不需要过多的考虑，只要双方愿意，并购是很快就能完成的。”

市场血统使促成双方完美融合

国际化并购对于文化的整合，是一个很大的问题。向文波表示，三一必须包容文化的多样性。在另一方面，三一与普茨迈斯特的融合由于双方的高度市场化运营而少了很多不必要的磨合成本。三一作为民营企业，具有与生俱来的市场血统，对于市场化的东西有天然的信心，而普茨迈斯特是完全市场环境下的企业，双方文化的差异性相对来说比较小。

在收购完成后，普茨迈斯特作为独立主体，仍然将独立经营，并且这一管理团队将拥有非常大的资源，三一已经跟普茨迈斯特的CEO签订5年的合同。

战略性并购铸就国际化三一

近年来三一的国际化进程走上快速发展的轨道，三一已经先后在印度、美国、日本、德国、巴西等地投资设厂。此次收购普茨迈斯特是三一在国际化的发展进程中首次采用并购的形式。在谈到此次收购的意义时，向文波把此次并购定义为战略性并购。“三一尽管是全球最大的混凝土机械制造商，但三一的主要市场在中国，尽管已经成为世界第一，但是在混凝土机械领域，三一还不是世界级品牌，通过这次收购，三一毫无疑问已经成为世界级品牌。”

“这次并购将改变行业的全球竞争格局，收购普茨迈斯特意味着三一将拥有世界级技术、世界级品牌，这次并购奠定了三一在全球混凝土机械行业的地位，是决定三一行业领导地位的战略性并购。这种战略性并购是无法用金钱来衡量的，此次并购为三一国际化起码争取了5到10年的时间。”

“并购完成后，普茨迈斯特将保持独立的日常管理及运营，三一主要关注中国市场，而普茨迈斯特将继续作为独立的高端品牌，专注于国际市场。”

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