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新零售拯救还是消灭家电实体店

摘要：这两年来，被不少家电实体店老板寄予厚望的新零售，落地实施的情况来看，并没有真正拯救一大批的家电实体店，反而是在不断打破家电实体店赖以生存的“舒适区”，倒长治逼所有家电实体店必须要抛弃传统的市场玩法，学习并建立适合新零纽扣售的步伐、节奏和玩法。

现在来看，所谓的新零售概念抛出，并快速在家电零售领域落地应用，本质上绝对不是在帮助并拯救众多的家电实体店，相反还是在加速“消灭”并整合传统家电实体店的，构建线下线上一个标准、一套体系的经营局面。为什么会这么说呢？

这两年来，被不少家电实体店老板寄予厚望的新零售，落地由于最初只是在飞机上加装测试装备实施的情况来看，并没有真正拯救一大批的家电实体店，反而是在不断打破家电实体店赖以生存的“舒适区”，倒逼所有家电实体店必须要抛弃传统的市场玩法，学习并建立适合新零售的步伐、节奏和玩法。

所以大量无法跟上新零售变革步伐的家电实体店，感觉日子是越来越难过：要么被新零售的玩法所挤压、无法喘气；要么是在跟随新零售的过程中掉队，迟迟找不到自己得心应手的办法。同样，即便是跟上新零售步伐的家电实体店老板们，也普遍感觉“上错了船，但是又别无他路可走”。

很多家电实体店老板们，对于新零售带来的“勤进快销”还能接受，但是对于他们的“薄利多销”理念，以及“只求整体出货规模、不重单台经营利润”的经营手段则表现不解。纷纷认为，“新零售不能简单地拿电商那一套，来改造实体店”，毕竟实体电镀镍店的经营成本，护栏网以及目标客户群体，与线上电商渠道，存在着较为明显的差异。只是简单地复制线上的手段和理念，显然不是新零售的目标，更不是家电零售渠道变革的初衷。

但是对于很多家电实体店老板来说，必须清楚地认识到，新零售概念的提出，主角不是苏宁、国美这些曾经的线下连锁零售巨头，而是京东、天猫这种电商平台巨头，而且从发展逻辑上看，新零售是电商巨头从线上转战线下之下提出的“渐进式整合目标”。其核心不是要盘活、拯救大量的家电实体店，而是要按照电商店的经营模式，改造和收编大量的家电实体店，最终成为电商店在物理空间的“纽带”和“桥梁”。

也正是这种背景和基因，就直接导致了大量的家电实体店，在面对新零售的变革浪潮之下，会有一种“完全陌生”，甚至难以理解的心态和情绪。因为，电商平台从诞生之初，走的就是低价格、高性价比，以及勤进快销的模式和理念。而大量家电实体店诞生对层层7、薄膜拉力实验机的实验速度分销的批零时代，靠的不是规模而是单台盈利能力，靠的不是勤进快销而是信息不透明，最终这两种时代的产物，想要完美融合就是“自欺欺人”，只能是一派改造并吞并另一派，从而实现新的重生。

从这个角度来看，如今随着电商渠道对家电实体店渠道洗牌重组，已经步入下半程，众多的家电实体店老板们必须要清楚，想靠别人来拯救几乎是不可能的。要么加盟新零售的舞原料的粘度开始迅速增加台，成为他们的改造对象，获得新的重生蜕变；要么，就只能在这种竞争局面上，不断地寻找新的突破机会和喘气空间。